同心协力 战胜挑战

-- 2023科帝克经销商大会圆满举行

为共克多变格局，共谋发展之路，8月23日，以“同心协力 战胜挑战”为主题的2023科帝克全国经销商大会在坐落于无锡的恩福工厂内隆重召开。科帝克总经理王宇华携相关职能团队，与来自全国各地的数十家经销商欢聚一堂，共同回首过去来时路，展望拓宽新未来。

会议伊始，科帝克总经理王宇华向多年来与科帝克风雨同舟、携手奋进的经销商朋友们表达了感谢。在过去的几年内，受到行业市场需求的萎靡、面对疫情反复、经济下行等多重复杂多变的影响，汽车后市场面临着不断地考验和挑战。以终端市场为导向聚焦转型、以客户实际需求为核心，在各位经销商伙伴的鼎力支持、互相协同下精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，最终交上了市场满意的答卷。

目前，科帝克着力于再制造行业、商用车和建筑机械的重载设备，并以此作为未来5年内的战略发展目标。同时面对新能源市场的突入也积极开发产品储备。在加快产品本地化组包、整体营造从“修理技师-零售-批发”价值链统一，增强品牌宣传力度上，未来将与广大经销商伙伴继续紧密交流、群策群力，用拼搏与智慧共面挑战，从而共创佳绩。

与会全员听取了科帝克产品部对于汽车后市场产品的工作报告。两位产品经理在科帝克发动机密封件、减振元件领域上新发现、新突破进行分享，并对未来产品规划做出了明确的方向。针对目前汽车后市场保有量以及产品覆盖率，科帝克将会加大对新产品线的扩充，加快变革市场需求的响应速度。除了对过去工作的总结，同时也分解和明确了未来产品链路、电子目录更新等目标任务，从而在产品上助力合作伙伴。

成绩的取得，离不开战略的设定也离不开支持部门的帮助。科帝克供应链管理部以及市场部分别就科帝克目前供应链管理的不足、未来发展的业务方针以及科帝克行销策略做了相关内容介绍。秉持“客户中心论”，以“尊重经销商、信任经销商、依靠经销商”为目标，全面推进供应链管理的升级再造。通过加强厂商沟通，扩大库存储备、优化库存结构从而满足库存订单满足率需求，以及全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续、高质量成长。

随后，经销商们在厂区管理者带领下进行了工厂参观。零距离接触现代化工厂车间的自动化作业，感受现代化管理风范。真假油封的鉴定环节是工厂参观的保留项目。众多经销商争相发言提出自己的困惑，技术团队成员答疑解惑，帮助经销商鉴别市面上鱼龙混杂的假冒伪劣产品，从而减少经销商由于假货而遭受的损失。

会期下半场以主题为“为商之道”报告拉开帷幕。恩福集团培训讲师林文津向各位经销商们就价值销售进行了深度解读。他表示，价值销售是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。客户价值是货物实际价值与客户认知相交织的一种价值体系。经销商应当更加聚焦于终端客户需求和市场大环境的空缺，从而提高自身的市场竞争力，走向可持续化发展的经销商之路。与会者纷纷表示赞同。随后，恩福产品部报告嘉宾也就目前恩福NEV相关产品做了专题报道，在密封类产品、减振产品上相关应用一一向各位展示。恩福在新能源电动车的最新产品发展蓝图和未来计划让广大经销商更加坚定了产品自信、品质自信、价值自信，进一步激发了经销商对科帝克新能源转型产品发展前景的美好期许。

会期最后，为更好与经销商面对面交流，把脉发展趋势，配合主题“同心协力 战胜挑战”的分组讨论将当日活动气氛推向了高潮。主持人将与会嘉宾分成6个小组，模拟成为科帝克管理经营者，就科帝克未来发展、战略规划畅所欲言。在规定的讨论时间内，众多经销商争相发言，提出了自己的见解。总结来说，科帝克将坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同。聚焦2028战略，启动科帝克系列化产品布局，完善中度产品覆盖率到高度产品覆盖率的产品体系升级，不断提升科帝克高端品牌价值。以筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量领先，不断丰富科帝克的品牌内涵，增强品牌的自信感和自豪感。协同经销商对市场的精准把控，探索汽车后市场的多样化发展、多元化体验。持续聚焦终端消费者目光，为市场助力、为合作伙伴的动销添砖加瓦，赋能升级。

本次活动在热烈的讨论中圆满落下帷幕。站在汽车后市场的新风向标上，科帝克将携手全体经销商、同业伙伴们扛起同心协力的使命大旗，以战胜挑战之名为动力，以传扬科帝克品牌价值为主导，最终知难题，共进退成就后市场汽车零配件光辉未来！